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<第48号> |
M&Aこんな売り手に要注意!
1.ディスカウントストアの売り案件 |
今年、会社を売却希望だったA社長は、会社を清算するという判断をされました。 |
2.交渉時の重大な嘘 |
M&Aスタート時に、A社長は、1つ重大な嘘をついていたことがありました。それは、帳簿上の約1億円の在庫以外に、「簿外でさらに1億円ある」と言っていたのです。この話を聞いたときに同席していた顧問税理士は「え〜社長、ほんまですか?」とあきれた表情でした。 |
3.売り手社長と仲介者の信頼関係 |
私は、買い手へ提案するときに売り手企業の内容が分かるような詳細な提案書を作るようにしているのですが、この提案書に(A社長へのインタビューの結果)「営業エリアへライバルの進出計画はない」と書いていたのです。実はこれが嘘だったのです。 |
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